Как опытный аналитик в сфере Web3, я твердо убежден, что нынешнее состояние маркетинга Web3 не соответствует действительности, поскольку слишком много внимания уделяется шумихе и игнорированию реальных пользователей. Эта тенденция к распределению маркетинговых бюджетов между всеми, кто занимается поверхностными действиями, такими как лайки твитов или подписка на аккаунт, не является устойчивой и эффективной для долгосрочного роста проектов.
Основная проблема маркетинга в пространстве Web3 заключается в его чрезмерном сосредоточении на создании ажиотажа за счет реальных пользователей. Эта тенденция возникает из-за привлекательности существенных вознаграждений, которые стали определять маркетинг Web3, или MarketingFi. Однако важно помнить, что участие в таких мероприятиях, как раздача подарков для увеличения показателей, не отражает того, что на самом деле влечет за собой маркетинг Web3 или MarketingFi.
Эта статья является частью Недели маркетинга Web3, проводимой CoinDesk.
В настоящее время маркетинговые бюджеты выделяются людям, которые публикуют посты в Твиттере и следят за проектами — считайте, что это похоже на Galxe. Тем не менее, MarketingFi стремится к инновациям в этой области, вознаграждая не просто кого-то за незначительные действия, а, скорее, стимулируя активно вовлеченных пользователей. Вместо того, чтобы распределять небольшие вознаграждения среди множества пользователей (включая ботов и потенциальных злоумышленников Сивиллы), MarketingFi фокусируется на предоставлении более крупных вознаграждений тем, кто вносит вклад в проекты посредством активного участия в маркетинговых инициативах.
В сфере маркетинга Web3 Key Opinion Leader (KOL), который является вторым по популярности и быстро развивающимся трендом после airdrop, многие проблемы остаются нерешенными. Многие проекты, участвующие в кампаниях KOL, невольно нанимают генераторов ажиотажа с завышенными показателями, чтобы подогреть первоначальный ажиотаж. Однако этим людям не удается привлечь реальных пользователей, которые должны быть в центре внимания маркетинговых ресурсов.
В платформе MarketingFi, основанной на данных, важно отличать настоящих лидеров ключевого мнения (KOL) от тех, кто просто создает шумиху, но не имеет подлинного влияния. Последние, которых часто называют «шиллерами», могут завышать стоимость проекта, требуя существенного вознаграждения и маркетинговых бюджетов, только для того, чтобы отказаться от проекта после его запуска.
Так что же такое MarketingFi и как Web3 может туда попасть?
«Если мои пользователи владеют моими токенами, они ожидают, что я буду принимать эффективные маркетинговые решения, поскольку рост моего проекта напрямую влияет на них. Как я могу делегировать им часть своего маркетингового бюджета, чтобы они помогли привлечь больше качественных пользователей?»
70% большинства раздач достаются ботам
В настоящее время криптопространство переживает период, который в мире Web3 называют «сезоном Airdrop». Быстро появляются многочисленные новые инициативы по раздаче по воздуху, связанные с аспектами социального фермерства. Финансовые ресурсы, выделяемые на эти кампании, значительны, что приводит к повышенному волнению, предвкушению и ожиданиям. Однако из-за этой тенденции возникает серьезная проблема: большая часть раздач в конечном итоге востребована ботами, охотниками за раздачами или злоумышленниками Сивиллы, а не желаемой целевой аудиторией для проектов. Согласно нашему исследованию Cookie3, примерно 70% раздачи раздач приходится на этих нежелательных участников.
Аирдропы не уничтожают Web3, вопреки некоторым убеждениям. Напротив, они могут быть весьма полезными при эффективном использовании. Ключ заключается в привлечении качественных пользователей — тех, кто искренне заинтересован и вовлечен в проект. Не каждый аирдроп приводит к такому результату, но проекты, которые не торопятся и ставят качество выше количества, начинают это осознавать. Ярким примером является Layer Zero, который установил стандарт для самооценки активности Сивиллы, демонстрируя потенциал тщательно продуманных сбросов с воздуха.
На современном рынке менеджерам проектов и маркетинговым командам доступны эффективные методы предотвращения попадания ботов в раздачу, например Cookie3 Airdrop Shield, который использует технологию искусственного интеллекта для выявления поведения ботов. Однако это имеет решающее значение для изменения перспективы: краткосрочная выгода от ботов, включая ажиотаж и быстрый успех, достигается за счет долгосрочного удержания. Чтобы реализовать это изменение, используйте анализ данных, чтобы отсеивать ботов во время раздачи и выделять больше токенов меньшей аудитории. Такой подход может способствовать постоянному интересу и развитию вашего проекта.
КОЛы или шиллеры?
Один из возможных способов перефразировать ваш вопрос может быть следующим:
Одним из эффективных способов выявления влиятельных ключевых лидеров мнений (KOL), которые привлекают высококачественных пользователей для маркетинговых целей, является использование аналитики. Тщательно отслеживая и оценивая конверсию пользователей, связанную с рекламными акциями KOL, маркетологи могут отличить наиболее продуктивные KOL от тех, которые приносят пустые цифры. Сотрудничество с этими успешными KOL для дальнейшей оптимизации их влияния и согласования целевой аудитории не только повысит эффективность кампании, но и будет способствовать эффективному и плодотворному маркетинговому партнерству.
С установлением единого стандарта увеличится количество доступных данных о качестве Key Opinion Leader (KOL) в сфере маркетинга Web3. Это усовершенствование впоследствии улучшит общее качество маркетинговой деятельности KOL. В Cookie3 мы разрабатываем решение через нашу партнерскую платформу Cookie3. Это нововведение позволяет проектам устанавливать четкие условия и рекомендации по внедрению KOL, оценивать реальную конверсию и влияние, а также делегировать часть распределения держателям токенов $COOKIE, тем самым привлекая первых пользователей и мотивированных пользователей, стремящихся открыть для себя новые проекты.
При переходе от маркетинга Web2 к маркетингу Web3 важно помнить, что ценность вовлеченного и конвертированного пользователя значительно перевешивает ценность потенциального или некачественного подписчика. Этот принцип, заимствованный из традиционного маркетинга, следует усвоить в первую очередь. Как только этот фундамент будет прочным, маркетологи смогут принять децентрализованную суть Web3, распределяя бюджеты среди преданных качественных пользователей, превращая их в совладельцев и сотрудников. Такой подход способствует устойчивому росту в духе Web3.
Рынки Web3 должны проснуться и осознать, что ориентированность на результат не означает тщеславия. Результаты, достигнутые в Web3, следует понимать как решения, основанные на данных, кампании, проводимые сообществом, и достижение долгосрочного успеха путем направления бюджетов пользователям, которые обеспечивают качество проектов.
Примечание. Мнения, выраженные в этом столбце, принадлежат автору и не обязательно отражают точку зрения CoinDesk, Inc. или ее владельцев и аффилированных лиц.
Смотрите также
2024-05-23 20:58